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[개원]

신도시 개원 선점효과는?

 신도시 개원은 어느덧 일종의 개원 트렌드로 자리 잡았다. 입추(立錐)의 여지가 없고 경쟁이 치열하다 못해 서로 간의 견제로까지 번지는 서울에서의 개원보다는 신생 개원지이자 모두가 ‘0’에서 시작하는 곳인 신도시에서의 개원이 낫다는 생각에서다. 신도시 개원에서 성공적인 개원으로 이끌어 가기 위한 요건으로 꼽는 것 중 하나가 바로 흔히 ‘먼저 깃발 꽂기’라고 말하는 선점이다. 선점은 정말 신도시에서의 성공개원을 위해 반드시 필요한 조건일까?신규 개원의 희망후보지 모 컨설팅 회사의 설문조사 결과 신규 개원의들이 가장 선호하는 개원지는 단연코 ‘신도시’라고 한다. 그도 그럴 것이 기존 시가지에는 이미 많은 선배들이 수년 동안 자리를 잡고 개원하고 있는 만큼 늦게 개원하는 후배 개원의들로서는 그들과 경쟁하는 일이 결코 쉬운 일일 수 없다. 환자들 역시 새로 문을 연 치과보다는 이미 다니던 치과를 더 신뢰하기 마련이고, 또 새로 치과를 찾을 때면 주변 사람들에게 몇 번의 자문을 구해 더 신뢰할 수 있을만한 치과를 찾아가게 되기 때문이다. 전적으로 신환에 의지해야하는 신규 개원의들에게 기존 시가지는 어렵기만 한 곳이다.  하지만 신도시의 경우는 이와 상황이 달라진다. 입주 초반에는 먼 거리를 감수하면서까지 기존에 다니던 치과를 고집하더라도, 얼마 지나지 않아 해당 지역 내의 치과 중에서 자신이 앞으로 믿고 다닐만한 곳을 찾게 된다.  환자들은 주변에 넘쳐나는 치과 중에 자신의 선택에 따라 한 곳을 결정하여 방문하게 되고, 그곳에서의 진료 서비스가 마음에 들면 그곳은 곧 그 환자의 치과가 된다. 환자가 치과에 처음 방문한 후 그 환자의 욕구를 채워줄 수 있는 진료서비스를 제공한다면, 다시 말해 재진율을 높일 수 있는 차별화된 진료서비스를 가지고 있다면 선점한 치과는 무난한 운영이 가능하게 된다는 것이 전문가의 말이다. 신도시 주민들, 치과 선택은? 입소문이 치과 선택의 큰 이유가 되는 기존 시가지와 달리 신도시에서 입소문은 한참이 지난 후의 일이다. 그렇기 때문에 신도시에서의 개원은 ‘선점’이 중요하다고 할 수밖에 없다. 신도시에 입주하는 주민들은 대부분 이사를 오기가 무섭게 치과를 찾기 보다는 어느 정도 기간이 지난 후, 그곳에 익숙해지고 마음의 여유와 함께 물질적 여유가 생겼을 때 치과를 찾는다. 치과 선택의 시점에서 입주 단계부터 꾸준히 눈에 띄었던 치과가 먼저 떠오르는 것은 어쩌면 당연한 일일지도 모른다.물론 신도시 주민들이 치과를 선택하는 기본적인 채점 항목인 치과의 규모와 인테리어, 접근성 등을 간과할 수 없지만, 그것 역시 치과 이름의 노출과 분리해서 생각할 수는 없다. 일반 상품의 마케팅에서는 ‘상표 노출’이라고 표현하는 이것은 치과 선택에 있어서도 결코 쉽게 지나칠 수 있는 부분이 아니다. 이러한 이유로도 신도시 개원에 있어서의 선점이 가지는 중요성을 찾아볼 수 있다. 마케팅 활동도 비교적 자유로와 한 개원입지 전문 컨설턴트는 신도시 선점 개원 시 장점 중 하나로 선점 시 지역 내 비보험 진료의 수가를 어느 정도 조절이 가능하다는 점을 들었다. 또한 기존 시가지에 비해 마케팅 활동이 비교적 자유롭다는 점 역시 장점으로 꼽았는데, 잊지 말아야할 것은 비교적 자유롭다는 뜻이지 도를 넘어선 불법 광고나 마케팅이 가능하다는 의미는 아니라는 것이다. 특히 과대광고나 허위광고를 했을 경우, 그러한 광고를 통해 환자가 찾아온다 할지라도 그 광고가 과대 포장되었거나, 거짓 내용을 말한 것이라는  r것을 알고 나면 오히려 신뢰감을 떨어뜨리고 불신만 심어주어 역효과를 불러일으키게 된다.신도시 개원이 초기에는 입소문에 영향을 받지 않는다 할지라도 어느 정도 시간이 흐르고 나면 주민들의 커뮤니티가 활성화되는 경우가 많은 신도시의 특성상 주민들 간의 정보교류로 인해 최악의 상황에 맞닥뜨릴 수도 있다는 점을 간과해서는 안 된다. 신도시 상가 분양, ‘그림의 떡’ 이 외의 갖가지 이유로 ‘선점’은 이제 신도시 개원 시 성공을 위한 필요조건으로 자리 잡았다. 하지만 이러한 ‘선점’이 쉽지 않은 것이 개원가의 현실이다. 좋은 개원입지에 선점을 하기 위해서는 신도시 개발 초기 단계에서부터 그야말로 ‘선점’을 해야하는데 이것이 결코 쉬운 일이 아니다. 일단 전문가가 아닌 이상 공사가 한창인 현장을 찾아가 어느 위치의 상가가 좋은 위치인지를 알아내는 일은 쉽지 않다. 일반적인 상가투자자들에 비해 개원의가 좋은 입지를 찾을만한 정보를 얻기는 매우 어려운 일이기 때문이다. 설사 정보를 얻게 되었다 하더라도 불안감 때문에 쉽게 결정을 내리지 못하기 마련이다.  어려운 점은 이 뿐이 아니다. 신규 개원의들은 개원 자금이 여유롭지 않은 경우가 대부분이다. 그런 신규 개원의들에게 신도시 상가의 분양계약은 ‘그림의 떡’이나 다름없다. 물론 이는 비단 신규개원의들만의 문제는 아니다. 기존에 다른 지역에서 개원을 하고 있었다고 할지라도 신도시 상가의 분양가가 워낙 높은 까닭에 좋은 상권의 상가를 분양 받는 일이 쉽지 않은 것은 마찬가지다. 자금에 여유가 있어 미리 분양 계약을 한다고 해도 1년여에 달하는 공사기간이 있기 때문에 향후 거취가 불확실하다는 또 다른 어려움이 뒤따르게 된다. 게다가 분양을 받는다고 하더라도 만에 하나 개원을 실패할 경우 상가처분이 매우 어려워져 투자로서의 상가 분양 역시 좋지 않은 결과를 낳게 된다. 신도시에 남보다 먼저 개원해 선점효과를 누리는 것은 선점을 통해 얻게 되는 장점만큼이나 많은 어려움이 따르는 일이다.  “일찍 개원했지만 의외로 어려움 적어” 그렇다면 신도시에 남보다 일찍 개원해 선점을 하고, 성공적인 개원으로 이끌어 가고 있는 신도시 개원 선배들은 어땠을까?남양주 OO치과는 주변의 상가 건물들이 한창 공사 중일 때 개원했다. 심지어는 개원 중인 빌딩에도 OO치과 외에는 약국과 소아과, 이비인후과만이 영업 중이었다고. OO치과가 개원한 후 6개월이 지나고서야 옆 건물에 다른 치과들이 개원을 시작했다고 하니 어느 정도 빠른 선점이었는지를 예상해 볼 수 있다.OO원장은 “전문가마저도 1년은 고전해야 할 것이라고 말할 정도로 꽤 이른 선점이었다”고 개원 당시를 회상했다. 하지만  스스로는 잘 될 것이라는 믿음을 가졌고, 또한 장기적으로도 분명히 나아질 것이라고 예상했다고 한다. OO치과의 개원 후 6개월 지난 뒤 주변의 치과가 들어서기 시작하고 지금은 10여개의 치과가 동일 상권에 개원 중이지만 그럼에도 불구하고 큰 타격은 입지 않았다는 것이 그의 설명이다.  “환자보다 한 발 앞서 생각해야” 하지만 선점을 통해 성공적인 개원에까지 이른 이들의 공통적인 의견은 단순히 선점만이 중요한 것은 아니라는 것이다. 단순히 선점이냐, 후발이냐의 차이보다는 선점 후 어떻게 하느냐가 중요하다는 것. 남양주 OO치과의 OO원장은 “신도시 환자들의 경우 진료를 결정하기까지의 탐색기간이 매우 길다”며 “일종의 커뮤니케이션 기간이라 할 수 있는 그 탐색기간 중 환자가 원하는 바를 채워주는 노력이 필요하다”고 말했다.특히 쉽게 탈로날 수 있는 과대광고는 금물이라고. 자칫하면 환자들에게 불신감만 심어주어 기본적으로 의료기간이 갖추어야 할 환자의 신뢰를 잃게 되어 오히려 역효과를 낸다고. 그는 또한 “환자의 입장에서 환자보다 한 발 앞서 생각해야 한다”고 조언했다. “환자가 다 알 것 같지만 진정으로 알지 못하므로 알려줘야 한다”는 설명이다.신도시 개원가의 경쟁은 기존 시가지만큼이나, 아니 그보다 더 치열해 지고 있다. 이제 개원 이후 뿐 아니라 개원 전부터 진행되고 있는 이러한 경쟁에서 ‘선점’은 어느 정도 우위를 제공해 주고 있다. 이러한 ‘선점’을 통해 타 치과에 비해 우위에 설 수 있는 것은 사실이지만, 가장 기본이 되는 양질의 진료 서비스를 갖추지 않는다면 그 우위는 곧 사라지게 된다다는 사실 역시 잊지 말아야 할 것이다.
[개원]

입지선정시 주변환경 및 건물분석은 필수!

 개원입지 선정이 어느 정도 정리가 됐다면 개원예정지를 대상으로 비교를 통한 분석을 해보는 것이 좋습니다. 왜냐하면 어렵지 않으니 조금만 신경 쓴다면 위험요소는 피하고 생각지도 못한 좋은 곳을 발견할 수도 있기 때문입니다. 개원예정지를 중심으로 해당지역의 인구분포, 경쟁의원, 건물에 관련해 구체적으로 평가를 하는 것은 매우 중요한 입니다.의사들이 개원입지를 선정함에 있어 이런 구체적인 평가를 하지 않은 채, 주변의 조력자들(아내, 부모님, 선배의사, 의료기업체 등)의 이야기만을 맹신한 채 개원을 하는 경우도 종종 있습니다. 물론 조력자들의 조언들도 간과해서는 안 되지만 모든 결정은 개원을 하려는 의사가 구체적인 평가를 통해 결정해야함을 잊어서는 안됩니다.입지, 주변환경 분석이 최우선 개원예정지를 평가함에 있어 가장 먼저 선행해야 할 부분은 입지에 대한 주위환경을 분석하는 것입니다. 주위환경을 분석함에 있어 어려움이 있다면 소상공인진흥원의 상권분석시스템을 이용해보시기 바랍니다. 이 시스템을 이용하면 개원예정지를 중심으로 주변 환경(인구, 세대수, 집객시설, 경쟁의원, 직종·직군 등)을 한눈에 알아볼 수 있습니다.개원예정지 주위에 대한 인구흐름, 통행량, 횡단보도의 위치, 버스정류 및 지하철과의 거리, 집객시설과의 거리 등을 파악해야합니다. 주변에 상권단절 요소인 하천, 둑, 강, 철로, 도로(6차선이상), 주유소, 공용주차장등이 있으면 피하는 것이 좋습니다.  반면에 개원예정지를 중심으로 인근에 메이저은행(국민은행, 우리은행, 신한은행, 하나은행)이 3곳 이상 있으면 상권형성이 성숙기에 있는 곳으로 아주 좋은 자리입니다.주위 상권 및 환경을 파악하는데 있어 중심상권, 역세권상권, 아파트상권 등은 상권을 쉽게 파악할 수 있으나 주택지상권은 특성이 부족해 상권파악이 쉽지 않습니다. 주택지 상권은 재래시장입구, 버스정류장부근, 횡단보도인근이 가장 번화한 상권이라 볼 수 있습니다.또한, 점포수가 주변에 100여개 이상이면 중심상권으로 볼 수 있으며 주택형태가 단독주택이나, 다세대, 다가가구 대부분인 것보다는 단독, 다세대, 다가구, 연립, 아파트가 섞여 있는 주택지 상권이 가장 좋습니다. 이는 세대수가 많고 소득수준이 다양하기 때문입니다.건물 평가시, 노래방ㆍ단란주점 등은 피해야 주위 환경 분석이 끝나면 해당물건을 평가합니다. 건물 내 입주현황, 건물의 형태, 임대평수와 실평수 여부를 확인합니다. 아무리 좋은 입지라 할지라도 기피업종(노래방, 단란주점, 안마시술소등)이 건물 내 있다면 고려를 해봐야 합니다. 1층에 어느 업종이 입주해 있느냐에 유동인구에 영향을 미치게 됩니다. 은행은 평일 오후, 주말에는 근무를 하지 않아 요즘은 프랜차이즈전문점을 더욱 선호하고 있습니다.건물은 대형 프라자 건물보다는 순수메디컬빌딩이나 한 층을 다 쓸 수 있는 정도의 규모인 건물이 좋습니다. 또한 입구의 접근용이성, 외부간판 등 홍보 용이성, 건물의 청결상태, 주자창, 엘리베이터 유무 등을 반드시 확인하는 것이 좋습니다.신축건물인 경우에는 위 사항이 문제가 안 되지만 오래된 건물인 경우 입지가 좋을지라도 엘리베이터가 없는 3층 이상은 피하는 것이 좋습니다. 그리고 공사 중인 신축건물인 경우에는 반드시 완공시점을 확인하고 용도가 1종 근린생활시설인지도 확인하도록 합니다.
[개원]

개원입지 선정을 위한 8가지 원칙

 기본적으로 사업장이 명당으로서 갖춰야 할 입지 특징에 대하여 우리에게 가장 널리 알려지고 사용되어지는 입지평가 방법으로 넬슨(R. L Nelson)이 제시하고 있는 ‘입지선정을 위한 8가지 원칙’을 들 수 있는데, 선택을 고려하고 있는 병원개원입지와 관련지어 비교 분석함으로써 병원개원입지가 처해 있는 여건을 파악하는 기준으로 삼을 수 있습니다.① 상권의 잠재력_ 현재 관할 상권 내에서 취급하려는 상품에 대한 수익성 확보 가능성에 대한 검토.② 접근 가능성_ 관할 상권 내에 있는 고객을 자기 점포에 어느 정도 흡인할 수 있는가에 대한 가능성을 검토하기 위한 방법③ 성장 가능성_ 인구증가와 소득수준의 향상으로 시장규모나 선택한 사업장, 유통상권의 매출액이 성장할 가능성에 대한 검토.④ 중간 저지성_ 기존 점포나 상권 지역이 고객과의 중간에 위치함으로써 경쟁점포나 기존의 상권지역으로 접근하는 고객을 중간에서 차단할 수 있는 가능성을 검토.⑤ 누적적 흡인력_ 영업의 형태가 비슷하거나 동일한 점포가 집중적으로 몰려 있어 고객의 흡인력을 극대화할 수 있는 가능성 및 사무실, 학교, 문화시설 등과 인접함으로써 고객을 흡인하기에 유리한 조건에 속해 있는가에 대한 검토. 예비창업자는 창업 아이템에 따라서 중간 저지성의 입지를 선택할 것인지 누적적 흡인력의 입지를 선택할 것인지를 판단해서 결정해야 합니다.⑥ 양립성_ 상호보완 관계에 있는 점포가 서로 인접해 있음으로 인해서 고객의 흡인력을 높일 수 있는 가능성에 대한 검토.⑦ 경쟁 회피성_ 경쟁점의 입지, 규모, 형태 등을 감안하여 예비창업자의 사업장이 기존 점포와의 경쟁에서 우위를 확보할 수 있는 가능성 및 향후 신규 경쟁점이 입점함으로써 창업할 사업장에 미칠 영향력의 정도를 파악하기 위한 방법. 경쟁을 회피하기 위하여 가능한 한 예비창업자는 경쟁점과의 경쟁에 있어서 우위를 점할 수 있는 규모의 사업장을 선택해야 하며, 입지를 경쟁점이 이용하는 것을 사전에 막을 수 있도록 해야 하고, 경쟁 입지가 중간 저지적인 입지가 되지 않을 수 있는 입지를 선택해야 합니다. ⑧ 경제성_ 입지의 가격 및 비용 등으로 인한 수익성과 생산성의 정도에 관한 검토.넬슨이 제시한 입지선정을 위한 평가 방법은 입지선정시 다양하고 빈번히 이용하고 있는 방법입니다. 입지선정을 고려하여 병원개원입지를 결정짓고자 할 때 위에 제시한 8가지의 원칙을 기준으로 입지의 형태를 상, 중, 하로 구분하여 평가해 봄으로써 병원개원을 하기 위한 입지의 조건에 얼마만큼 부합되고 있는지를 분석, 검토해보는 것도 병원개원입지선정의 올바른 선택을 위한 하나의 방법이 될 수 있을 것입니다.
[개원]

병의원 개원! 구도시에서 할까? 신도시에서 할까?

 많은 의사들이 개원을 신도시에서 할지?  구도시에서 개원할 것인지? 많은 고민을 할 수 밖에 없다.그럼 구도시에서 개원하는 것이 나은가? 아니면 신도시에게 개원하는 것이 나은가? 어느 곳이 더 낫다고 단정 지을 수는 없다. 단정 지을 수 없는 상황에서 가장 확실한 방법은? 그렇다. 두 지역의 특성을 파악하고, 전략을 세운다면 성공개원의 밑거름이 되지 않을까 생각된다. 구도시 개원, 동종과목 아닌 상호보완적 과목으로 먼저, 구도시는 신도시에 비해 인구밀집도가 훨씬 높으며, 노년층의 거주 율이 높으며, 단독ㆍ다세대의 주택형태를 이루고 있으며, 지하철역, 시장등 을 중심으로 상권이 형성돼 있다. 이러한 특징을 띄고 있는 구도시는 이미 개원하고 있는 경쟁병원의 진료형태 등을 파악할 수 있어, 이를 기초로 전략적인 개원이 가능하다. 상권의 형성도 눈으로 확인하기가 신도시보다는 훨씬 수월해 개원시 쉽게 파악할 수 가 있다.하지만 구도시에는 그 지역을 대표하는 병의원들이 있고, 병원상권이 형성되어 있는 곳이 있다. 따라서 구도 시에서는 지역을 대표하는 병ㆍ의원을 기준으로 삼아 동종과목이 아닌, 상호보완적인 과목인 경우에는 동일건물에서 개원하는 경우도 좋은 방법의 하나이다.그러나 동종과목인 경우에는 기존 병원의 진료형태나 위치 등을 철저히 분석해 경쟁병원보다 접근성이 좋은 곳, 신축건물, 개원규모 등을 고려해 경쟁력을 바탕으로 접근한다. 그리고 계약 전에는 그 지역이 뉴타운, 재개발, 재건축계획에 있는지 해당구청에 반드시 확인하도록 한다. 신도시 개원, 선점효과와 초반 마케팅 성공가능성 높다. 신도시는 구도시와 달리 대부분이 아파트로 구성돼 있으며 교육수준이나, 생활수준이 구도시보다 높은 편이다. 개원의 가장 큰 장점은 모든 입주자들뿐만 아니라 대부분이 새로 입주하는 사람들로 구성돼 있어 선점효과와 초반 마케팅을 성공적으로 할 경우에는 신환창출이 용이할 뿐만 아니라 재진율을 높일 수 가 있다. 하지만 높은 교육수준을 바탕으로 병원을 방문하기 전에 병원에 대한 사전정보를 비교, 분석해 내방하는 경우가 많다. 또한 입주나 상권형성기가 6개월에서 1년 정도가 걸리기 때문에 병원들도 해당지역이 성숙기에 도래하기 전에 폐업하는 경우가 종종 발생한다. 그래서 신도시와 택지지구 개원은 선점하는 게 좋을지, 아니면 입주 및 상권형성여부를 확인한 후 개원을 하는 것이 좋을지에 대한 고민을 할 수 밖에 없다. 먼저 선점의 효과를 누리려면 어느 정도 손해를 감수해야 되며, 경쟁병의원을 출현여부까지 생각해 공동개원 등 병원규모를 크게 개원하는 경우도 생각해보도록 한다. 하지만 선점의 효과는 타병의원에 비해 어느 정도 우위를 제공해주지만, 양질의 진료서비스를 갖추지 않으면 그 우위는 사라진다. 후자인 경우에는 주민의 입주율과 상권의 성숙기 상태에서 개원을 하는 것이기 때문에 좀 더 안전하게 개원을 하는 방법일 뿐만 아니라, 공실인 건물에 좀 더 싸게 임차를 할 수 있고, 폐업한 병의원을 싸게 양수할 수 가 있어 비용을 절감할 수 가 있다. 이 경우에는 선점하고 있는 병의원들의 특성을 잘 파악해 경쟁력을 갖추고 개원을 하도록 한다. 요즘처럼 경기가 어려운 경우에는 안정적인 후자를 추천한다. 신도시와 택지지구는 대부분이 분양상가이므로 계약 전에 반드시 해당상가에 입주된 과목을 확인하고, 독점보장을 받도록 한다. 신도시와 택지지구는 대부분의 근무지가 서울에 있는 베드타운의 특성을 감안해 수요가 발생할 수 있는 가정의학과, 내과, 소아과, 치과 등의 개원이 무난하다고 볼 수 있다. 
[개원]

성공개원을 위해 무엇을 준비해야할까요?

 1. 개원전략을 위한 제안 본질로 승부한다.우선 개원하기에 앞서 스스로 의업이라는 본질로 승부 할 수 있는가를 냉정히 분석하고, 의사로서의 꿈과 목표가 명확해야 한다. 모든 결정은 소신껏 본인이 한다. 개원을 하기 위해 주변정보를 잘 활용하면 큰 도움이 된다. 재료상, 의료기상사, 인테리어회사, 보험회사 직원들로부터 개원의 전반적인 업무를 조언받을수 있다. 하지만 모든 결정은 본인이 소신을 가지고 결정하 여야 한다.개관적인 자료로 판단한다.개원하고자 하는 지역나나 전문과 등에 대한 객관적인 자료를 참고하는 것이 필요하다. 기본적인 인구통태, 개원의 현황등을 수집하여 각종 의사 결정의 기본 자료로 활용하는 것이 필요하다. 또한, 특성화된 진료계획을 수립할 때에도 질병의 인구 분포, 소득수준등에 대한 객관적인 자료를 활용하 여야 한다.초기투자에 대한 효율성을 높여야 한다.지역여건에 맞도록 초기투자를 하여야 한다. 개원초기 운영자금을 확보하여 중장기 계획을 세워 추후 내 부의 확장이나 변경이 용이하도록 유연성을 염두해 두고 계획을 세우는 것이 합리적이다.서비스를 차별화 한다.병의원은 의료의 질을 중심으로 주변 병의원과는 다른 차별성을 지녀야 한다. 고객에 대한 특성을 파악하 여 그에 적합한 서비스를 제공해야 한다. 치료 뿐만아니라 환자를 직접적으로 대면하는 의사, 간호사, 접수직원등이 고객을 만족시키려는 노력이 합 해질때 단골병원으로의 역할을 할 수 있을 것이다.2. 마음의 준비내가 과연 개원의로서 마음의 준비가 되어 있는가? 개원의로서 어떠한 자세로 일해야 할 것인가? 하는 마 음의 준비를 확실히 하여야 한다. 한조직의 리더로서, 지역사회의 일원으로, 환자를 치료하는 의사로서의 역할과 위상을 분명히 하고, 평생을 의료라는 본질로 승부할 수 있는 지 마음의 준비를 하여야 한다.- 개원한다고 주위에 자랑하라.- 개원일정은 충분하게 계획하라.- 많은 정보를 수집하라.- 게으르다고 생각하는 의사는 개원하면 안된다.- 개원장소는 연고권이 있는 곳이 좋다.- 인테리어, 장비등 가격이 싸다고 좋은 것은 아니다.- 남을 배려할 수 있는지 다시 생각하라.- 인간관계가 좋은지 개원하면 주위에 도와줄 사람이 있는지 생각하라.- 목표를 명확히 하고 미래를 꿈꾸는지 생각해 보라.- 항상 상대방입장이 되고 존경받는 의사가 될 수 있는지 생각하라 3. 사업계획서의 작성 병원을 개원하기 위한 기본계획으로서 병의원의 특성, 진료과목및 진료범위, 의료기기, 인력소요계획, 운영체 계설정, 전산계획, 자금조달계획등 구체적인 내용을 담아야 한다. 전체적인 운영에 대한 계획서가 없으면 감을 잡지 못한채 개원을 하게 된다. 따라서 개원전, 개원중, 개원이후의 구체적인 계획이 중요하다. 출처 : 박병상 저 개원지식 +100
[개원]

병원 양수-도 때 ‘未기재 자산-부채’ 처리 꼼꼼히 확인하세요.

 병ㆍ의원을 운영하다보면 다양한 문제로 인해서 양도해야되는 경우가 발생하게 되고, 새로 개원을 하기위해서 병의원을 양수하기도 합니다. 최근 경기 침체로 인해서 병ㆍ의원의 양도가 크게 늘어났습니다. 개원을 준비하는 예정의들은 이러한 기회를 잘 이용한다면 큰 비용없이 개원을 할 수가 있습니다. 하지만 병의원을 양도하는 의사의 입장에서는 병원시설, 의료장비, 환자차트 등에 대해서 어느정도의 보상을 받고 싶어하고, 병ㆍ의원을 양수하는 의사의 입장에서는 최소의 비용으로 인수를 하고 싶어합니다. 이렇게 병ㆍ의원 양도ㆍ양수는 양도자와 양수자간의 서로 상반된 입장에서 출발하기 때문에 정확한 근거를 토대로 결정을 하는 것이 좋습니다.병의원 양수시 가장 중요한 것은 자리다. 분명 입지는 좋은데 병의원이 안 되는 경우가 있고, 이와 반대인 경우도 있다. 즉 병ㆍ의원의 매출은 의사에 따라 어느정도 좌우될 수 가 있다는 이야기입니다. 양수하는 입장에서는 물론 자리도 좋으면서 매출이 좋은 병의원을 양수하려고 하지만 매출과 입지중 하나를 결정을 해야 될 경우에는 입지를 먼저 살펴보도록 합니다. 왜냐하면, 기존환자들이 양도한 의사를 따라 움직이는 경우가 많기 때문에 신규환자들의 유입을 위해서는 입지가 중요하기 때문입니다.병ㆍ의원의 양도사유를 파악하자 병ㆍ의원의 양도사유는 크게 영업이 잘되지 않은 경우, 영업이 잘되어 확장 이전하는 경우 그리고 이민·유학 등 개인적인 사유라고 할 수 있습니다. 따라서 양수자의 입장에서는 이러한 양도사유를 반드시 확인하고 임대차계약기간이 얼마나 남았는지도 확인하도록 합니다.  왜냐하면 임대차계약기간이 얼마 남아 있지 않은 경우에는 좀더 유리한 조건으로 협상을 할 수가 있기 때문입니다. 영업이 잘되어 확장 이전하는 경우(포괄양수도시) 반드시 해당지역에서 영업금지에 대항 조항을 삽입하도록 합니다.병ㆍ의원 양도ㆍ양수의 적정금액은? 병의원을 양도하는 경우에는 시설과 의료장비 등만을 양도하는 경우가 있고, 병의원의 모든 권리를 포괄적으로 양도하는 경우가 있습니다. 시설과 의료장비 등만을 양도하는 경우에는 총비용에 감가상각을 5년으로 하여 매년 20%씩 차감해 가치를 평가하면 되지만, 양수자 입장에서 시설과 의료장비가 본인의 진료컨셉과 맞지 않는다면 비용을 지불하기가 어렵습니다. 따라서 시설비의 경우에는 적당하게 협의하도록 하며 의료장비의 경우에는 현재의 중고시세를 참고로 하여 적절한 가격을 결정하도록 합니다. 하지만 진료를 하고 있는 병ㆍ의원을 포괄양도ㆍ양수할 경우하는 영업권의 문제가 발생합니다.포괄양도ㆍ양수할 경우에는 사업에 대한 모든 권리와 의무를 포함하는 것으로 병원사업에 관한 상호, 영업상의 비밀뿐만 아니라 리스부채나 미지급금, 외상매입금, 직원의 인계여부와, 직원퇴직금 등의 지급의무도 포함되기 때문에 장부를 토대로 한 산출한 금액에 대한 타당성 검토하고, 장부이외의 자산이나 부채의 경우가 있는지도 확인하도록 합니다. 장부에 없는 자산이나 부채에 대해서는 양수자와 관련이 없음을 계약서상에 나타내도록 한다.일반적으로 영업권리금 책정은 3~6개월의 순매출을 권리금으로 책정을 하고 있으나, 권리금을 책정하기 위해서는 과거와 현재의 매출액, 미래의 의료수요 추정과 이익추정이 선행되어야 합니다. 과거의 매출현황을 보기 위해 최근 3년도의 매출 자료와 손익계산서를 제출 받아 검토합니다."무엇보다도 양수도 계약은 계약서 작성이 중요합니다. 병원양수도 계약서는 이와 관련한 사항 등을 정리하여 기록해야 하며 분쟁의 소지가 있을 수 있으므로 공증하는 것이 좋습니다. 가능하면 세부적으로 작성해 기록을 남겨 놓은 것이 사후 분쟁을 줄이는 방법입니다."
[개원]

좋은 상가를 분양받으려면 어떻게 해야할까요?

개원입지를 선정하는 과정에서 임대로 할 것인지, 분양을 받을 것인지, 아니면 기존 병원을 양수를 받아 개원을 할 것인지에 대해 고민을 하게 됩니다. 요즘같이 경기가 좋지 않을 경우에는 임대나, 싸게 나온 병ㆍ의원을 인수하는 것을 당연히 선호하게 됩니다. 하지만,  금리가 저렴할 경우 비싼 임대료를 주고 개원을 하는 것보다는 분양을 받는 것 이 더 유리한 경우, 또는 첫 개원을 임대로 한 후에 어느정도 여유가 생길 때 분양을 받는 경우가 생깁니다. 그렇다면 개원하기 좋은 입지를 분양받기위해서 어떤 부분을 체크하고 유의해야 될지 알아보겠습니다.성공개원을 위한 주의사항역세권이며 사거리 코너이고, 상권이 형성된 30평대 이하의 아파트 앞 근린상가를 주로 공략하며, 시행사와 협상을 통해 입점하는 것이 좋습니다.(여러과목 원장들이 연합해 협상하면 분양가를 낮추며, 경쟁력 또한 갖출 수 있습니다.) 신도시에 개원을 준비하고 예비 개원의들은 좋은 분양조건보다는 입지에 대한 사전 정보를 충분히 입수, 활용해야 합니다. 즉, 일시적인 분양조건보다 향후 병원의 성공여부를 가릴 수 있는 입지조건을 살펴보는 것이 필요하다는 것입니다.부실상가 피하기상가분양업계에는 3대 거짓말이 있습니다. 첫째, 계약됐다. 둘째, 마감이 임박했다. 셋째, 계약할 사람이 있다. 여기에 둘을 더한 5대 거짓말도 있습니다. 넷째, 예약이 됐다. 다섯째, 회사보유분이다. 겉으로는 알수가 없습니다. 새로 지은 상가 건물마다 ‘준공승인’, ‘OO과 입점확정’등의 현수막이 걸려있고 분양사무실 앞에는 화환이 즐비합니다. 이렇기 때문에 사업시행에 문제가 있는 상가라도 가려내긴 어렵습니다. 이런 부실상가를 확인하는 가장 쉬운 방법은 상가 건물 안으로 들어가 보는 것입니다. .분양받기 전 확인사항- 분양받기전 주변시세를 반드시 확인합니다.- 등기부등본을 본인이 직접 발부받아 소유권을 시행사가 갖고 있는지, 근저당 및 가압류 등 권리관계는 어떻게 되어 있는지 확인한다.- 부동산신탁회사와의 신탁계약여부를 확인한다.- 독점으로 업종이 지정될 수 있다면 계약서에 반드시 지정 독점업종으로 기재한다.- 예정 입주일에 입주할 수 없는 경우 지제보상금에 대해 확인한다.- 마지막으로 시행사가 구두로라도 약속한 것이 있으면 반드시 계약서에 명기한다.
[개원]

"서명한번에.." 임대차계약시 확인해야할 사항들

 개원을 준비하면서 입지조건을 분석한 뒤 이제 건물에 입주하기 위해서는 임대차계약을 맺어야 합니다. 그동안 개원을 위해 입지조건에 대해 면밀히 분석한 후 여기서 실수를 범하지 않는 것이 아주 중요합니다. 자, 그렇다면 지금부터 실수하지 않는 병・의원 임대차계약하기를 살펴보기로 하겠습니다.임대차계약을 하기 전에 가장 먼저해야 될 일은 등기부등본 과 건축물 대장을 확인하는 일입니다.즉, 소유자가 누구인지, 소유권이외의 권리관계는 어떻게 되어 있는지, 임대를 받고자 하는 건물이 병・의원으로 개설이 가능한지를 확인하는 것입니다. 실질적인 소유자라 할지라도 등기부상의 소유자로부터 위임장과 인감증명서를 첨부해야 합니다. 대리인이 출석한 경우에도 마찬가지로 대리권에 대한 위임장과 인감증명서를 확인하고 신분증을 통해 진정한 대리인이지를 확인하도록 합니다. 마지막으로 중도금과 잔금지급시에도 반드시 대장 등을 확인해 권리관계의 변동유무가 있는지도 살펴본다. 두번째, 면적을 확인합니다.임대차계약은 계약면적을 기준으로 작성을 하게 됩니다. 계약면적과 실질적으로 사용하는 전용면적은 차이가 있습니다. 따라서 임대차계약을 할 경우 계약면적 대비 전용면적 비율이 높은 상가를 임대받는 것이 좋습니다. 왜냐하면 계약면적 기준으로  임대료와 관리비를 산정하게 되어, 실질적으로 사용할 수 있는 전용면적이 적을 경우 관리비가 임대료 못지 않게 부담을 지는 경우가 있기때문입니다.세번째, 임대기간 및 임차료 금액을 명확히 합니다.통상적으로 임대기간 및 임차료 등은 상가임대차보호법이 적용될 경우 이 법에 의해 보호받을 수 있으나, 서울 중심권의 상가는 상가임대차보호법 적용을 받지 못할 수도 있습니다. 따라서 최초 임대차기간을 정한 후 계약갱신기간을 협의한 후 임차료 기산일은 언제인지, 계약갱신시 임차료 상한은 몇%인지, 한도는 얼마인지, 관리비나, 기타비용은 포함이 되어 있는지에 대해 반드시 체크를 하도록 합니다.네 번째, 의료기관 개설여부를 확인하도록 합니다.건축물대장상 1종 근린생활시설이 아닌 경우에는  의료기관으로 개설이 불가하기때문에 1종근린생활시설로 용도가 되어 있는 않은 건물에 대해서는  계약서에 용도변경에 관한 사항을 기재해 피해가 없도록 합니다.마지막으로, 상가임대차보호법을 적용받지 않은 임대차인 경우 임대차관련 한 모든 사항을 이 법이 적용받을 수 있도록 하고, 동종과목제한여부, 싸인물 설치는 어느 곳에 몇 개나 가능한지, 전기증설은 임대인이 해주는지, 전세권설정은 가능한지 등, 계약서 이외의 요구사항 등이 있을 경우에는 구두로만 약속하지 말고 계약서 특약란에 기재하는 것이 좋습니다.힘들게 고른 개원 입지. 한번의 실수로 모든 것이 수포로 돌아갈 수 있음을 명심해야 할 것입니다.글 메디114 메디컬그룹
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