개원입지를 찾고 계신 원장님들중에는 한번쯤은 이런생각을 해보셨을 껍니다. 주변에 경쟁 병원이 별로 없어서 한결 여유롭게 진료할 수 있는 곳, 임대료 부담도 적어 마음 편히 운영할 수 있는 곳, 그리고 앞으로도 경쟁자가 쉽게 들어오지 못할 만큼 진입 장벽이 높은데, 심지어 늘 사람들로 북적이는 유동 인구까지 풍부한, 그런 '그림 같은' 완벽한 상권!

하지만 현실은 냉정하죠. 이런 '유니콘' 같은 완벽한 상권을 만나기란 사실상 불가능에 가깝습니다. 대부분의 입지는 결국 다음 세 가지 유형 중 하나에 속하게 되기 마련이니까요.

1. 도심지역: 유동 인구는 넘쳐나지만, 그만큼 경쟁 병원도 빼곡히 들어서 있어 한시도 긴장을 늦출 수 없는 곳.

2. 도심외곽지역: 접근성은 다소 떨어질 수 있어도, 상대적으로 경쟁자가 적어 우리 병원만의 독점적인 위치를 구축할 수 있는 곳.

3. 신도시 및 택지지구: 아직 상권이 제대로 형성되지 않은 신도시나 새로 개발되는 택지 지구로, 잠재력은 무궁무진하지만 초반의 불확실성이 큰 곳.

그렇다면 우리는 어떻게 개원자리를 찾아야 할까요? 핵심은 바로 '나에게 가장 잘 맞는 입지'를 정확히 찾아내는 일입니다. 원장님 자신의 성향과 현실적인 상황에 맞춰 다음 네 가지 전략 중 하나를 선택해 볼 수 있습니다.

내 스타일에 딱! 맞는 개원 전략 선택 가이드

① 대형상권 도전 전

유동 인구가 넘쳐나는 중심 상권에 과감히 뛰어들어 치열한 경쟁을 정면 돌파하는 방법입니다. 만약 마케팅 역량과 진료 실력에 '찐' 자신감이 있다면 강력히 추천드립니다. 초반의 고비를 성공적으로 넘긴다면, 상상 이상의 높은 매출과 함께 지역의 랜드마크 병원으로 자리매김할 수 있습니다.

② 안정형 독점 전략

외곽의 아파트 단지 상권처럼 경쟁이 적은 지역에 자리 잡아 독점적인 위치를 확보하고, 장기적인 관점에서 안정적인 운영을 목표로 하는 전략입니다. '대박'보다는 '꾸준하고 안정적인 흐름'을 원하시는 원장님께 딱이죠. 특정 지역 사회에 깊숙이 뿌리내려 단골 환자를 확보하는 데 매우 유리합니다.

③ 신도시 선점 전략

아직 상권이 완전히 형성되지 않은 신도시나 개발 예정지에 먼저 들어가 '터줏대감'이 되는 전략입니다. 인프라 부족, 인구 유입 불확실성 등 초반의 리스크는 높지만, 장기적으로 도시가 성장하면서 독점적 지위와 함께 높은 브랜드 가치를 형성할 수 있습니다. 새로운 시장을 개척하는 데 흥미가 있다면 고려해볼 만합니다.

④ 균형 지향형 전략

적당한 인구 밀도와 함께 적정 수준의 경쟁이 공존하는 입지에서 과도한 리스크 없이 안정적인 성장을 추구하는 전략입니다. 너무 무리하지 않으면서도 일정한 수익을 유지할 수 있어, 가장 현실적이면서도 많은 원장님들이 선호하는 길이라고 할 수 있습니다.

개원 전, 꼭 스스로에게 물어봐야 할 질문들!

이제, 원장님만의 개원입지를 찾기 위한 본격적인 출발선에 서기 전에 꼭 스스로에게 물어봐야 할 질문들이 있습니다.

내가 최악의 상황까지 감당할 수 있는 리스크의 크기는 어느 정도인가?

개원에 필요한 총 예상 비용은 얼마이며, 이를 위한 자금 조달 계획은 명확한가?

현실적으로 달성 가능한 월별 매출 목표는 얼마로 설정해야 할까?

이러한 목표를 달성하기 위한 구체적인 진료 및 마케팅 전략은 무엇인가?

기억하세요, 성공적인 개원은 단순히 '진료만 잘하면 된다'는 생각만으로는 이루어질 수 없습니다. 철저한 준비와 함께 시장을 읽는 전략적인 사고, 그리고 병원을 효율적으로 운영할 수 있는 경영 마인드를 갖추는 것이 필수적입니다. 그러니 무작정 좋은 자리를 찾아 헤매기보다, 내 자신과 내 병원이 추구하는 가치, 그리고 현실적인 여건을 명확히 파악하는 것. 이것이야말로 성공 개원의 가장 단단한 첫걸음이 될 것입니다.

글 메디114 메디컬그룹 손국호