메디114 메디컬그룹 대표 이성길입니다. 신축 메디컬빌딩 PM을 여러 차례 진행하면서 느낀 점이 있습니다. 

아무리 입지가 좋고 건물의 규모가 크더라도 병원 입점은 생각처럼 빠르게 마무리되지 않는다는 것입니다. 일반 상가는 유동인구가 많고 임대조건이 적정하면 다양한 업종을 대상으로 임차인을 모집할 수 있습니다. 하지만 메디컬빌딩은 접근 방식이 다릅니다. 병원은 단순히 빈 상가를 채우는 것이 아니라, 해당 상권에 필요한 진료과목을 분석하고 서로 시너지를 낼 수 있도록 전체적인 구성을 만들어야 합니다.

좋은 입지만으로는 부족합니다.

병원 입점을 계획할 때는 다음과 같은 조건을 종합적으로 검토해야 합니다. 먼저 상권의 현재 규모뿐만 아니라 향후 성장 가능성을 확인해야 합니다. 주변 주거단지의 입주 시기, 배후세대, 유동인구, 교통 접근성 등을 함께 살펴봐야 합니다. 

건물의 구조와 동선도 중요합니다. 전용면적, 층고, 엘리베이터, 주차시설, 환자 동선, 간판 노출 등에 따라 입점 가능한 진료과목이 달라질 수 있습니다. 또한 해당 상권에 실제로 필요한 진료과목이 무엇인지도 분석해야 합니다. 배후세대가 많다고 해서 모든 진료과목이 적합한 것은 아닙니다. 주변의 기존 병·의원 현황과 진료권, 연령대, 생활권을 함께 검토해야 내과, 소아청소년과, 정형외과, 이비인후과, 피부과, 치과, 한의원 등 어떤 진료과목이 필요한지 판단할 수 있습니다.

병원 몇 곳을 입점시키는 것과 좋은 MD를 완성하는 것은 다릅니다.

메디컬빌딩의 성패는 단순히 병원이 몇 곳 입점했는지로 결정되지 않습니다. 지역에 필요한 진료과목을 적절히 구성하고, 약국과 각 의료기관이 서로 시너지를 낼 수 있도록 계획하면 건물의 가치와 경쟁력이 함께 높아질 수 있습니다. 이러한 진료과목 구성을 흔히 메디컬 MD라고 합니다. 좋은 MD는 우연히 만들어지는 것이 아닙니다. 상권 분석과 입지 검토, 진료과목 선정, 원장님 상담, 임대조건 협의가 반복되면서 완성됩니다.

착공부터 병원 입점 완료까지 1~2년이 걸릴 수 있습니다.

실제로 신축 메디컬빌딩은 착공 단계부터 준공, 인테리어, 의료기관 개설까지 상당한 시간이 필요합니다. 착공 초기에는 아직 건물이 완성되지 않아 원장님들이 현장을 직접 확인하기 어렵고, 준공일과 입주 시기가 변경될 가능성도 있습니다. 원장님 역시 개원자금, 대출, 기존 병원 퇴사 일정, 가족과의 협의, 인허가, 인테리어 기간 등을 함께 고려해야 하므로 상담 후 바로 계약으로 이어지지 않는 경우가 많습니다.

이러한 과정을 거치다 보면 착공부터 준공, 주요 진료과목 입점까지 1~2년 정도가 소요되는 사례가 적지 않습니다. 입지가 좋다고 해서 준공 직전에 홍보를 시작해도 병원이 자연스럽게 모두 채워지는 것은 아닙니다.

메디컬빌딩은 충분한 시간과 전략이 필요합니다

“좋은 건물이면 병원이 금방 다 들어오겠지”라고 생각하기 쉽습니다. 하지만 메디컬빌딩은 일반 상가처럼 단순히 임대료와 면적만 제시해서는 경쟁력을 만들기 어렵습니다.왜 이 자리에서 개원해야 하는지, 어떤 진료과목에 적합한지, 주변 경쟁 병원과 비교해 어떤 장점이 있는지를 구체적으로 제시해야 합니다. 착공 초기부터 상권과 건물 구조를 분석하고, 적합한 진료과목을 선정해 원장님들에게 지속적으로 제안해야 좋은 결과를 만들 수 있습니다.

좋은 메디컬빌딩은 좋은 입지만으로 완성되지 않습니다. 충분한 준비 기간과 정확한 상권 분석, 체계적인 병원 유치 전략이 함께할 때 지역에서 경쟁력 있는 메디컬빌딩으로 자리 잡을 수 있습니다.

글. 메디114 메디컬그룹 이성길 대표