칼럼-038 : 지역을 확실히 잡는 알찬 사례

전국에서 1등보다 지역에서 1등이 당연히 쉽습니다. 

광역시에서 1등보다는 지방에서 1등이 쉽고, 행정구역 내에서 틈새를 파고들어 1위를 하기 위해서 여러 전략을 쓰고 있습니다. 

척추관절, 안과, 치과 등에서 전문병원이 대학병원 못지않은 인지도를 지역 내에서 보이는 병원을 어렵지 않게 찾아볼 수 있습니다. 

오래된 병원이 아니라면, 오랜 시간 전부터 지역에서 인지도를 쌓지 않았다면, 개원 시부터 지역에서 노력해야 합니다. 

어중간한 콘셉트로 어중간한 지역에 들어가는 것부터가 쉽지 않은 길로 가는 것입니다.

예를 들어, 필자의 고객이 A도시에서 병원을 시작할 때, 해당 지역은 A도시의 중심이 아니고 외곽이었고 

끝에 있는 지하철역 근처였습니다. A도시는 수도권이었지만, 서울과는 멀었고, 역세권이지만 A도시의 

대형 병원이 몰린 중심가와는 반대쪽으로 도시의 끝에 있었습니다. 

더구나 개원 지역에는 이미 동일 진료과가 다수였습니다. 

그럼에도 입지를 여기로 선택하고 브랜딩하려고 한 이유가 있었습니다. 

해당 역세권의 동일 진료과는 이미 개원이 아주 오래되었고 젊은 원장이 전혀 없는 상황이었습니다. 

연령대가 높은 원장들의 병원이 디지털 마케팅에 약하다는 것까지 파악한 상태로 차별화된 전략이라면 

승산이 있을 것으로 판단한 것입니다. 서울의 최신 장비보다는 못했지만, 해당 도시의 중심가와 동일한 장비를 도입하고, 

서울을 안 갈 거면 우리 동네에서 젊은 대형병원 출신 원장과 최신 장비로 치료하라는 차별화 포인트로 해당 지역을 공략했습니다.

여러분은 지금 이러한 고민까지 하고 계신가요?

 코로나와 원격진료 홍보

 코로나가 시작되고 많은 병원, 의원들이 어려워졌고, 폐업하는 병원까지 생겨났습니다. 

그러나 코로나 시국에 예외로 필자의 회사에 한의원에서 많은 의뢰가 들어왔습니다. 

코로나가 시작된 이후에 상당히 많은 독립 한의원, 네트워크 한의원에서 많은 광고 의뢰가 있었습니다. 

아시다시피, 많은 한의원의 대표 진료상품은 다이어트입니다. 

과거와 비교해 값비싼 진료패키지는 없어졌습니다만, 코로나가 본격화되면서 병원에 일시적 원격처방이 허용되었습니다. 

한의원 원장의 처방이 들어가는 다이어트 한약은 건강기능식품이 아닌 처방으로 조제되는 약품입니다. 

코로나로 인한 집콕 현상으로 다이어트 시장이 성장하게 되었고, 다이어트 환약 시장이 큰 인기를 끌게 되었습니다.

 필자의 회사가 광고대행을 하던 한의원은 모두 다이어트 환약 시장에 진출하였습니다. 

또한, 필자의 회사에 국내 스타트업 기업에서 원격 처방과 관련된 APP 마케팅의 의뢰가 들어오는 등 의료 분야에서도 

전반적으로 상황은 좋지 않으나, 분명한 것은 새로운 기회가 발생하고 있다는 것입니다.

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